致富是场硬仗,全副武装是他赢得客户的秘诀

杭州,凌晨3:00,西城科创区无数独角兽企业终于熄灭了办公室最后一盏灯。这里寄存着太多的资本,太多的梦想,谁也说不好,杭州会不会走出第二马云。

效率永远是科创区的主旋律,现在曾华和他的团队,还有3个小时时间,为一家初创企业清洁1034平米办公空间,6点这里会堆满新的电脑和桌椅,9点便会有新的员工入驻办公,这里是他们的“造梦空间”。

致富是场硬仗,全副武装是他赢得客户的秘诀

今天曾华带过来的团队是五名全副武装的阿姨,和两辆长安欧尚X70A里满载的清洁工具,越是空荡的环境,客户越是容易发现清洁中的细节,天花板、洗水间、窗户尤在重点。

五名阿姨,每人负责200平米,曾华表面是老板,实际却是清洁设备的搬运工。

6:00,所有清洁工程结束,阿姨们下楼吃饭

6:05,办公设备的搬运公司迟到了五分钟

7:00,电脑和桌椅摆放完成,阿姨们上楼开始复位,二次清洁

8:40,清理现场,客户前来验收,曾华和他的清洁团队退场

9:26,曾华开着长安欧尚X70A,送阿姨们返回员工宿舍休息

10:30,曾华吃完早饭,正准备休息,收到客户好评和5000元服务费

时间很紧凑,工作很繁重,但收获很踏实,这样一笔单子5000元,扣除给每名阿姨400元夜间加班费,曾华这家清洁公司的毛入还有3000元,对于一个没文凭,缺技术的80后小伙来说,算是高收入。

若在两年前,曾华是不敢想的,初到杭州时,他做过服务员、保安,送过外卖,最后加入一家清洁公司,终日与阿姨们为伍。曾华永远记得提水桶洗厕所时,他人鄙夷的眼光,是啊,一个小伙子干啥不好...

致富是场硬仗,全副武装是他赢得客户的秘诀

凭借年轻人的冲劲,曾华摸爬滚打两年,终于积攒够人脉和资源,开始自己的创业之路。杭州新开的公司,日以百计,倒闭的却是十之有九,哪怕是服务最末端的清洁公司,竞争也是异常激烈。

大客户是新兴科技公司,小客户则是这些公司的员工,996、高薪、忙到死诞生的是对公司清洁、家庭清洁的大量需求。但这里的挑剔,既容不下电脑程序中的漏洞,也容不下清洁后残留的小污渍,阿姨们频繁跳槽也是一大问题。

如何留住客户,留住员工,曾华常为此焦头烂额。转变从一辆长安欧尚X7OA开始,起初曾华只是想买辆大空间的车,装载清洁工具,不料想,这辆车的加入却意外开始他的致富路。

致富是场硬仗,全副武装是他赢得客户的秘诀

在于同行竞争时,客户对着同行说:你自己车都这么脏,我怎么安心交给你清洁?

这句话让曾华醍醐灌顶,长安欧尚X70A外型非常霸气,曾华也很爱惜新车,第一次上路,居然帮他抢到一笔单子,算是撞上的运。自此,曾华开始注重团队包装,清洁车永远整洁,后备箱工具全套,渐渐的在圈子里口碑里赢得评价:曾华的团队很专业。

致富是场硬仗,全副武装是他赢得客户的秘诀

随后大小客户接踵而至,曾华也体会到了“老板的忙碌”。现在的曾华团队不断扩容,常驻阿姨超过十五名,三辆白色的长安欧尚X70A在杭州城中来回穿梭,霸气的外型,整洁的车身无时无刻不在为曾华的公司彰显态度,大空间不仅能一次性装载多名员工迅速到达现场,也能容下专业化的清洁设备,如此全副武装,成为曾华赢得客户的秘诀。

致富是场硬仗,全副武装是他赢得客户的秘诀

携手一辆长安欧尚X70A,80后小伙曾华,从昔日提水桶洗厕所的小伙子,终于在杭州创出一条致富路。